今年年初，用友开启了行业化深耕的新征程。为此，用友成立23个行业客户与解决方案事业部，升级为以行业为主、“行业+地区”的运行模式，全面聚焦行业化。由此，用友ISV生态的作用正日益凸显，毕竟，在深耕细分行业过程中，懂行业、懂客户的行业ISV不可或缺。
事实上，自2020年8月发布BIP（商业创新平台）以来，用友就正式进入平台服务新阶段，为今天的行业化深耕奠定了坚实基础。经过近三年的持续打磨和优化，用友BIP已经升级到BIP3的最新版，并在平台技术与应用架构、领域与行业应用、生态体系三个层面实现全面突破。
第三，为行业ISV提供全生命周期赋能。为了更好地赋能ISV伙伴，用友将拉通六大平台，包括ISV生态伙伴中心、YonBIP开发者社区、YonMaster开发者认证中心、用友低代码开发平台YonBuilder和集成开发平台YonLinker、YonStore云市场商城，为ISV伙伴构建了全方位的赋能体系，进一步提升伙伴体验。ISV生态伙伴中心，为ISV提供一站式学习、成长平台，是伙伴的“聚合”之地；YonBIP开发者社区与YonMaster开发者认证中心，为伙伴的开发人员提供技术答疑和能力认证；伙伴基于YonBuilder低代码开发平台及YonLinker连接集成平台，则将用友BIP核心领域能力与伙伴前端业务系统连接共创，打造行业领先实践，服务于千行百业客户的数智化业务场景；YonStore云市场商城为伙伴提供共创方案的业务数据、流程及结算付款；而对于极其优秀的ISV伙伴，用友也将为伙伴提供投资支持......在全方位的赋能支持下，ISV伙伴只需要专注于自己所擅长的行业和领域，做好行业深耕。而这种明确的分工，也能让行业客户收获更加专业的企业服务，加速企业数智化转型。
商业通路、平台能力和生态运营机制是平台厂商生态业务成功的三要素，随着用友行业化战略升级、YonBIP3.0发布以及开放生态政策，用友已成为国内发展最快的顶尖生态厂商。而商业、技术、人员和资金是一个科技企业的四要素，用友已从这四个方面全方位支持细分行业ISV伙伴的快速成功，孵化更多细分行业No.1。
聚焦行业化深耕，用友今年的ISV生态发展成绩颇丰。今年上半年，用友新注册ISV伙伴160家，优选融合产品总数205款，并培育出3家2000万级伙伴、10家1000万级伙伴、20家500万级伙伴；伙伴数量连续三年同比增速100%，生态合同营收金额连续三年同比增速超100%，生态项目数量连续三年同比增速超60%，成为国内发展最快的企业数智化ISV生态。薛峰强调，用友在与ISV推动联合方案行业化落地的同时，还将进一步推动融合产品的规模化增长。
对此，用友网络客户技术方案与赋能部总经理李绍文表示，为了加速生态伙伴规模化发展，将快速开发和集成对接的技术能力赋能给伙伴，用友BIP 3在技术平台上坚持一套代码支持多数据中心、私有云发布，打造云中立平台，ISV只需要专注自身业务功能的开发；在数智中台上依托自身三十多年管理思想沉淀，赋能生态数智化能力；在全球化基础设施上助力生态伙伴海外业务快速发展。
同时，用友YonBuilder低代码开发平台可灵活提供行业&生态开发模型，让ISV伙伴可以基于BIP 3直接进行云原生应用开发，推动行业生态规模化发展；而YonLinker连接集成平台提供了集成资产开发能力，让ISV伙伴的产品与用友BIP 3快速实现融合对接，形成一体化产品方案。这样一来，ISV伙伴就可以根据自身发展需要以及客户实际诉求选择基于BIP 3进行云原生开发还是集成开发。
李绍文表示，通过一系列对ISV伙伴的技术赋能措施，用友可以为行业ISV带来以下几大核心价值：
首先，用友BIP 3最新版的发布，标志着整个技术实力越来越扎实，可以让行业ISV更加聚焦自身擅长的赛道，开展业务应用的创新，而不必担心底层平台架构的支撑问题。而且，有了统一平台的支撑，所有的应用开发都遵循一套标准规范，更有利于数据的融合。
其次，用友自身只聚焦在财务云、人力云、制造云、研发云、营销云等10大通用领域，而且，这些产品能力都会向ISV伙伴开放，ISV伙伴可以直接基于这些应用进行扩展开发，或者通过开放的API将自身的行业化应用与这些应用进行集成，从而实现行业应用的快速落地。
第三，用友BIP 3除了能为ISV伙伴提供技术支撑外，还能提供完整的工程化能力，让那些开发能力不足的ISV伙伴，可以基于BIP 3的工程化能力，实现从产品规划到开发，再到发布、运维的全流程落地，实现行业化应用的快速开发，在此过程中，用友也会为伙伴提供全方位的培训和辅导。
激活ISV生态价值，为行业数智化转型注入新动能
在医药行业，熵央持续深耕医药行业质量合规化应用，已经基于用友YonBuilder平台重点研发了医药GSP管理系统、制药GMP管理系统、医药连锁零售、医药数字化营销管理系统等多款医药行业应用；同时，熵央基于YonStore云市场商城，已经完成众多系统在医药行业的落地应用。
在农牧行业，威偲科技作为一家肉食品加工行业数智化产品服务商，依托用友YonBuilder平台，不仅研发出禽类加工、预制菜加工、种植采摘加工等垂直领域的云服务产品，还打通了肉食加工品行业ERP与MES的壁垒，为客户提供完整的业财一体化方案，助力食品加工行业数智化转型。
在电商行业，聚水潭、旺店通、万里牛等ISV伙伴借助用友YonLinker的集成能力，已经开发出多款电商ERP集成资产包，并实现多家电商ERP与BIP财务系统的打通，帮助客户快速、高效、低成本地实现业财一体。
不久前的2023全球商业创新大会·企业数智化生态峰会上，用友重磅发布了50款ISV生态行业联合解决方案，涵盖离散制造、钢铁治金、工业化工与造纸、流程制造、农牧、能源等众多细分行业，及智能财务、智能制造、供应链云等多个细分领域。
在用友的规划中，接下来，用友将与ISV伙伴一道，推动这些联合解决方案在细分行业的广泛落地，在助力细分行业数智化转型的同时，帮助更多的ISV伙伴实现营收突破千万级，甚至一亿级别，实现双方的合作共赢。
通常来说，企业的发展大致可以分为三重境界：第一重境界是单纯依靠自身，第二重境界是依托产业链上下游，第三重境界是依托更广泛的产业链、价值链和生态系统。如今，用友依托BIP 3平台，不断深化与ISV伙伴的合作，正在推动企业迈向第三重境界，成为真正的生态企业。
尤其对于行业客户而言，用友与ISV伙伴的分工协作和持续深耕，必将带来更加聚焦细分行业通用需求和企业个性化应用的创新服务。在数字经济与实体经济的深度融合已经进入核心环节的今天，数智化转型正在渗透到越来越多的细分行业和企业应用场景中，而用友与行业ISV的紧密合作，无疑将为这些行业客户注入强大的数智力量，提速行业数智化转型。