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李佳琦、薇娅是怎么选品的？
作为制造业大国，中国约有3000万中小商家在电商上卖东西，他们就像森林里的猎人，保持敏锐的嗅觉，时刻盯着新生的流量洼地。 即使线上购物渗透率已经超过了25%，电商公司依然在想尽办法扩大市场份额，直播是最新的成功尝试。不过，最近网红直播带货遭遇了挫折，先是吴晓波和罗永浩“翻车”，后是有媒体报道直播销售数据注水严重，先前的火爆局面稍有降温。 主播的收入一般包括坑位费和销售抽佣，头部主播的坑位费几万元起…- 16.8k
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直播电商主播：我们商业生命周期不超过7年
核心观点 1 直播电商缩短了供应链和需求链，并为链条注入了“货找人”的动力，优势明显，会是未来的常态。 2 长远来看，快手、抖音等流量黑洞还是会以“人”为主，而阿里等电商巨头还是会以“货”为主，两者划江而治，各有各的玩法。 3 主播们的商业价值生命周期不超过7年，这也成为了MCN商业价值的天花板。要实现突破，需要做到三点：一是打造IP；二是优化供应链管理能力；三是精准定位，将IP价值注入产品，实现…- 25.8k
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一个电商直播从业者的自白
2.2亿。 这是刘涛6月6日晚第四次直播的交易额，又一次创下了明星直播带货的新纪录。没想到到了11日，张庭的直播首秀很快刷新了数字：一晚成交2.5亿。 前不久的5月16日晚，抖音粉丝超六千万的陈赫在抖音完成了直播首秀，4小时带货8000万。 一年一度的“6·18”也即将到来，各大平台都进入了焦灼的备战状态，直播显然是今年的重中之重——淘宝、京东、拼多多等几个电商平台，都将直播带货纳入了年中大促的计…- 31.4k
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你不可能成为下一个薇娅
在新华网的一项调查中，网红和主播成为了54%的95后最为向往的职业，00后也趋之若鹜。 网红像座城，城外的年轻人想进去。 主播真没那么重要 以前的网购是基于已有的购买意识，通过比价-加入购物车-付款形成消费闭环，这是人主动搜寻物的过程。 直播带货则是一个人-货-场的融合。通过与主播互动，消费者线上购物的场景化特征越来越明显。冲动消费的负罪感被百万人同时在线“剁手”以及没买到就是错过的心理逐渐消解。…- 22.1k
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跟访薇娅十二天：中国带货女王是如何炼成的
薇娅是一个火爆脾气的霸道总裁。 薇娅身边的人都知道，当薇娅直播的时候，如果拿起手机随便看几眼就没事，如果一直在叭叭的敲字，准就是在工作群骂人。她骂谁就@谁。要么是链接加错了，要么是薇娅面前放了一碗面，旁边却放了一把勺子。 薇娅是事无巨细的处女座，一个不愿或不敢闲下来的人。过去三年，薇娅和她的团队像精密机器一样不停高速运转。和李佳琦不一样，她看上去没有情绪也不擅长煽动情绪，没有那么多细腻的感情和表情…- 3k
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薇娅：品质过硬，是爆品第一法则
2019年12月8日至9日，由《中国企业家》杂志社主办的2019（第十八届）中国企业领袖年会在京召开。此次年会以“决胜2020”为主题，针对数字化转型、人工智能、产业互联网、大健康、新能源汽车、新消费、新零售、科创板、TOB市场、00后、精准扶贫、制造强国、穿越周期等主题展开探讨。 会上，淘宝主播薇娅就“爆品法则”进行了主题演讲。 以下为演讲实录，经投资界（ID：pedaily2012）整理如下：…- 10k
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底层主播生存录：玩不好算法，去不了塔尖
“我已经快40岁了，想象中的晚年是昏黄色暖光下，一头银发戴着老花眼镜坐在壁炉旁，同跟着我二十年甚至三十年的粉丝，继续唠着家常，讲着心里话。” 经历了双十一那场大战，陈霏麟很疲惫，她用一分钟不到的时间幻想了下以后老了的景象，但沙哑的嗓子还是把她扯回了现实。 这是陈霏麟选择“重生”后，赶上的第一场双十一。从10月21日开始，她的直播间每日销售额都在5万元左右，在最后发力的那两天甚至达到了十万元以上，涨…- 23.2k
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电商主播和流量明星只差一步之遥
“怎么还不出现？”因为好奇而进入薇娅直播间的观众都在焦急等待着。 这是一场事先张扬的活动。两天前，美国顶流明星兼设计师金·卡戴珊在自己小红书账号上宣布将空降薇娅直播间。11月6日晚上11点左右，薇娅终于开始与位于美国的卡戴珊视频连线。虽然卡戴珊只是通过大屏幕连麦，但直播间观看量仍一路上涨，达到当晚最高纪录1300多万次，相比薇娅日常直播700万次左右的观看量几乎翻了一倍。 薇娅与卡戴珊连线视频连线…- 15.9k
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顶流主播带货进入下半场
双十一的余热仍在持续。根据淘宝官方数据显示，天猫双十一最终锁定2684亿，其中淘宝直播达成了200亿的成交数额。当下，电商行业正在被直播改变。网红带货是互联网行业的新兴产物，构筑新的消费场景再一次变革当下网民的消费习惯，在产生巨大的消费红利背后，也存在着种种市场问题。 近日，主播们大都处在风口浪尖之上，从口红一哥李佳琦到知名主持人李湘都无一幸免。#李湘直播#、#李佳琦被指虚假宣传#等从直播带货中引…- 15.4k
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