B2B企业的销售管理策略设计2019——运筹帷幄,决胜千里

企业的销售业绩很大程度上决定着企业的生存与发展,而企业的销售目标能否达成一方面跟市场形势及产品竞争力有关,另一方面也跟销售管理者的能力息息相关。训练有素的销售团队固然有着十分重要的作用,但是销售团队管理者的能力高低则直接决定了团队的战斗力。

当前很多企业都十分重视销售人员的能力培养忽略了管理者专业培养,经常导致销售管理工作散乱,不成系统、管理者与销售人员动作脱节,整体方向不明,难以发挥1+1>2的作用、没有合理的协作机制,管理者疲于奔命协调各种项目资源、没有系统专业的市场分析,销售策略单一,缺乏洞见及市场敏感性,错失很多商机。

考虑到当前大多数企业的销售管理者大多都是自己的业务能力非常强,但是无法将自己的经验赋能到自己的团队,或者没有系统的方法论进行销售管理,即没有专业的销售管理策略素养。

为了帮助B2B企业解决这一问题,北京睿思管理咨询有限公司计划于2019年12月14—15日在北 京举办主题为“运筹帷幄,决胜千里:B2B企业的销售管理策略设计”研讨班。

课程为期两天,届时将由资深的销售管理专家就销售管理工作中的市场及客户分析、销售目标预测、销售策略制定、销售计划设计及执行、阶段评估模块与大家现场交流分享,以期为贵公司销售管理工作的开展提供实质帮助,帮助企业实现销售经理从“精兵”到“强将”的能力升级。

通过本次课程学习,学员可获得以下产出,直接应用到实际工作中:

一套计划:
利用系统化的市场及客户分析工具产出所属领域的销售策略和整体计划,为针对性的开发市场奠定基础。

一套工具:
导出完整的目标预测工具、销售策略制定工具、销售计划执行工具、阶段评估工具,形成销售管理从分析到评估完整闭环的实用性工具。

一套模式:
为学员内化出完整的销售策略及计划制定的方法论和模型,实现销售经理思维模式与管理模式的双重升级

一套举措:
紧贴业务场景,通过学员的实案练习,围绕销售策略,产出一组针对性的业务计划,立即转化为应用。

课程内容:

模块一  销售管理策略画布模型介绍

模块二  市场及客户分析

模块三  销售目标分解及预测

模块四  销售策略制定

模块五、销售计划设计与执行

模块六、销售阶段评估

更多运筹帷幄,决胜千里:B2B企业的销售管理策略设计2019的课程安排,详见活动家:https://www.huodongjia.com/event-100784647.html

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13 条回复 A文章作者 M管理员
  1. 羊羞涩

    超喜欢这里的

  2. 西牛仁爱

    老哥 我想..

  3. 冬瓜完美

    挺好看的

  4. 奇迹简单

    点赞是不可能点赞的

  5. 铃铛美好

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