为进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法，推动中国汽车企业现代化营销进程，由中国市场学会、搜狐汽车主办的汽车营销首脑风暴已经成功举办了十五届，期间的营销创新大奖评选活动获得了广泛好评。
为保证2020年汽车营销创新大奖评选的全面、准确、客观、公正，搜狐汽车联合中国市场学会，特向各厂商、各公关机构征集汽车行业的经典营销案例。以下为长安新能源参与评选的候选案例，案例名称为：长安新能源奔奔E-Star车型系列营销案例。
案例背景
疫情突发来袭，推广思路亟待转变：长安新能源奔奔E-Star原定于2月下旬举办线下发布会。由于突发疫情的影响，奔奔E-Star急需以小成本投入开拓新市场。在短时间内，迅速结合时下北京放号热度、尝鲜体验等动作，为新车预热充分曝光。
市场下行环境下，产品亟需突出重围：
奔奔E-Star(参数|图片)上市即面临多重挑战。为了满足需求，率先响应国家号召持续开展汽车下乡动作，通过各种形式的政策扶持，将优惠送到百姓身边；同时参加环青海湖国际挑战赛，通过坚实品质印证自身强大实力。
创意策略：
1、 联动超级IP、借势新潮社交手段、以创意剧情代入式互动，打造全新上市体验：在特殊疫情条件下，以超大微信群的形式引爆上市热潮，充分借助资源，联动知名国漫超级飞侠大IP，打造了国内首次车企与动漫联合上市的全新形式，制造了一场成人回归童真的奇妙上市之旅，通过巧妙的剧情设计、多层次的环节设置及优质互动引导，及多重素材应用打造一场前所未有的视觉盛宴，不仅开创性成功尝试社交新功能——视频号的运用，还通过角色代入式视觉素材，如海报、长图、短视频、表情包、GIF图、Emogi等，全面调动媒体感官，形成一次强效化的感官盛宴，提高媒体高度参与热情。以低投入的创新活动形式和优质产品力的有效传达，全面夯实奔奔E-Star的产品价值，“保值”印记也成功被传递，成功打造了一场国内首场车企与动漫IP联合上市的新世界，为打开市场迈出了坚实的第一步！
2、 更快速的相应机制、更深入触达用户身边：新车上市后积极响应国家及政府号召，率先启动全国性汽车下乡活动，以企业让利、政府补贴等方式开展钜惠活动，抢先赢取全民口碑。活动中，通过创意海报和全国各地定巡展等方式，将奔奔E-Star高质低价、性价比超值的优势在全范围内扩散，进而有力印证产品下乡、补贴下乡、服务下乡的目标。
3、 借助国际赛事平台，夯实产品自身实力：在高强度的赛事中，通过苛刻的评测环节及多地貌路况的复杂挑战，充分印证奔奔E-Star的硬核实力，并以优异的成绩为自己打call。
案例详细内容：
一、奔奔E-Star线上上市发布会——携手超级飞侠共创国内首次新车动漫上市会：
疫情大背景下迅速做出反应，携手炙手可热的动漫IP——超级飞侠，打造并实现虚拟与现实隔空交流，参考超级飞侠动画核心情节，结合动画中的主要人物进行发布会故事情节设定，并根据产品特性，为媒体呈现一场原汁原味的动画故事。
n 动画人物特性：
超级飞侠是一群具有乐观、协同精神、乐于分享、有责任感的小伙伴们。他们非常乐于助人，关键时候还可以变身为超级英雄机器人，帮助朋友们解决各种困难和麻烦。
n 动画剧情参考：
乐迪作为“神奇”的快递员，每次会前往目的地送包裹，每个包裹送到后，与当地的主人公一起接受各种任务，任务期间会遇到困难，乐迪便召唤相关飞侠前往支援，助力乐迪帮助当地主人公一起解决问题，完成任务。
n 动画人物结合
乐迪积极乐观并拥有帅气的高颜值，这与奔奔E-Star的高颜值外观设计高度契合，搭
配璀璨夺目的LED大灯以及逐浪前脸更显整车气质。小爱作为救援师在高科技应用及载具动力方面都颇具研究， 对于奔奔E-Star双10.25英寸双联屏、自复位换挡旋钮、三合一集成电驱、优秀底盘调校的四大优势高度契合，将高科技与强动力集为一体。
亮点环节概述：
1、一场由神秘包裹引发的奇妙之旅
参考超级飞侠动画核心情节，将动画中的主要人物加入到发布会的故事情节中。将发布会打造成一场妙趣横生的线上发布体验，通过动画人物与媒体老师的共同努力，虚拟与现实的隔空交流合作，最终奔奔E-Star变身成为超级飞侠的好伙伴的精彩故事。
一场由神秘包裹引发的奇妙之旅
Ø 在指挥官金宝发布任务的同时引出对长安新能源介绍，将企业责任、技术背景以及公益活动的社会责任进行了深度解读，提升了企业形象。
Ø 乐迪领取任务后来到长安新能源寻找奔奔E-Star，乐迪被其高颜值外观设计所吸引，以第一人称视角结合虚拟与现实交互的形式，将高颜值产品力优势进行解析介绍，但最终却无法唤醒签收者奔奔E-Star。
Ø 小爱在被乐迪召唤来支援后，通过专业的分析寻找启动奔奔E-Star没有启动的可能原因，同样以虚拟与现实交互的形式，将奔奔E-Star的高科技、强动力优势进行逐一解析及介绍。
Ø 在乐迪及小爱对奔奔E-Star检查分析的同时，媒体老师作为故事主线中的一员，与超级飞侠一同寻找启动奔奔E-Star的方法，并一同努力唤醒奔奔E-Star
Ø 最终在乐迪和小爱以及众媒体老师的集思广益下，经过多番解析之后终于找出启动奔奔E-Star的方法，奔奔E-Star亮相。
Ø 奔奔E-Star在被唤醒后讲述了自身的发展历史，提升了产品价值及历史优势，同时也为长安新能源E家族增添了新的成员。
Ø 最终环节宣布奔奔E-Star上市售价以及超值购车政策
传播亮点——发布会多重素材展现形式：
奔奔E-Star上市发布会首次成功运用视频号主导发布会的形式对剧情进行展示，连贯的将每段视频完美衔接，同时搭配表情包、动态GIF、海报、长图的素材使用，提高各环节的互动性，增强对上市发布会的趣味性，同时将奔奔E-Star与超级飞侠进行结合，提升传播话题性及关注度。
通过视频号内短视频的形式对剧情进行展示，连贯的将每段视频的完美衔接，带动整体节奏将剧情发展串联起来，每段视频间通过互动等方式进行衔接，带动整体节奏与效果。
在各环节加入多重素材进行发布，提高各环节互动性，增添整体发布会的趣味性。
表情包
动态GIF
海报
传播亮点——沉浸式虚拟与现实的交互体验，获得超多互动量：
微信上市群内众媒体老师积极参与各环节，极大的互动量充斥着整场发布会
• 众媒体老师为小爱支招，寻找启动奔奔E-Star的线索
• 为启动奔奔E-Star共同努力，一起为奔奔E-Star充满电。
• 媒体老师参与价格竞猜，并为售价点赞。
• 视频号内容下获得大量媒体老师积极评论及点赞
推广效果
小成本，大成效
• 上市日形成刷屏传播和全网爆发式正向舆论，奔奔E-Star线上发布会项目共计费用50W，传播频次共计747次，总阅读量205W+，总曝光量达500W+，累计覆盖平台645个，覆盖253W+人次；费效比为0.1；其中，首页首屏焦点图16频次，首页首屏要闻区14频次，推荐页信息流5频次，首页文字链30频次，微信头条21频次，次条及以下共38频次。群内互动评论超过3000条，视频号下评论达1851条，点赞409条，朋友圈扩散200+，最高点赞1136个，整体传播达成超过500W等效传播的经济价值。
超多媒体好评及朋友圈发布
• 上市原计划邀约260家媒体，多家媒体主动要求加入，最终形成300余位媒体人共同参与的较大盛会。活动不仅获得企业领导和协作部门的高度认可，更在媒体圈层引发刷屏级自主传播和互动，获得媒体肯定。活动当日媒体朋友圈主动扩散200+频次，单次最高点赞1000+。
超强互动性的精彩环节设置
• 环环相扣故事情节与丰富视觉素材结合，让参与者乐于主动传播，现场上市群互动火爆，媒体的赞扬之词溢出屏幕
• 视频成为主流阅读形式下，视频号功能应用到发布会环节，大大提高微信群中视频互动性
无论是形式的创新性、参与度、话题性、传播性、结果成效，以及品牌主和经销商的满意度都达到甚至超出了预期，衡量其投入与产出，在特殊形势下的影响力，不得不说在公关或者营销领域是值得称赞的成功案例
二、积极响应政府号召下乡
在各地政府大力开展“汽车下乡”活动的大背景下，长安新能源积极响应政府号召，携旗下奔奔E-Star车型参与“汽车下乡”政策，并采取企业让利、政府补贴方式为全民带来优惠，为用户带来实打实的钜惠活动，拓展县乡蓝海市场，提升终端销量。下乡以总部为带动进行下乡政策全面释放，终端相应逐城开展下乡活动，通过定展、巡展、试驾、体验等多种手段走入用户视线、让消费者能以更低的价格买到心仪的车辆，同时也让消费者可以更近距离的享受长安新能源所带来的优质购车服务。真正实现产品下乡、补贴下乡、服务下乡的三下乡。
响应政府下乡号召，长安新能源先行
奔奔E-Star全民补贴10000元！
仅需59800，首付9999即可开车回家
全国各地响应总部号召，全国多地同步连续开展下乡活动
阜阳恒通，安徽昊之宇响应总部号召，积极开展汽车下乡活动。
福建动感、萍乡天驰、江西弘润华开展定巡展，集客36条。
动员经销商持续深化下乡活动，督促经销商加快交车进度。山东百日攻坚，“召之能战，战之能胜！”打响。
同时央视新闻频道播出新能源汽车下乡专题：
长安汽车谭本宏指出长安入选车型价格较低但安全性和质量要求高
奔奔E-Star双联屏内饰放大播出
三、第七届青海湖（国际）电动汽车挑战赛
长安新能源奔奔E-Star在高原环境下不断挑战自我，突破极限势不可挡，不仅斩获轿车-AOO组综合冠军，更连续获得最佳节电能力奖、最佳加速性能奖、最佳制动距离奖等十一想单项奖项，勇夺全场单车型最多奖项。
奔奔E-Star斩获轿车-AOO组综合冠军及其他奖项
央视媒体报道青海湖环湖赛，并突出奔奔E-Star比赛镜头：
