老板娘IP、数贸新生代、全球网红正在掀起义乌6.0的AI数字营销狂欢。

鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 三轮

站在转型升级的十字路口，“世界超市”义乌也面临着前所未有的挑战。

碎片化订单压薄利润，同质化竞争陷入僵局，品牌化转型迫在眉睫——这是当下外贸商家面临的共同困境。

大家不会停歇探索生意增长的路径，而全渠道新媒体营销正成为一门“必修课”。

过去，一条专业级产品视频成本动辄数万元，多语种内容制作耗时耗力，海外市场洞察隔山望海。传统营销的高门槛，让无数手握好产品的商户，困在“好货难营销”的尴尬境地。

然而，转机正在发生。前段时间，义乌第六代市场全球数贸中心开业当日客流量突破13万人次，开业11天，平均每日接待全球客商达7.1万人次。在这股热潮中，3760个新摊主在短短10天内集体转型AI营销达人。

曾经守在柜台前的老板娘们，如今手握AI工具，一键生成36种语言营销视频，在TikTok上打造个人IP，用算法撬动全球市场。

更令人瞩目的是，义乌正以全新的时尚形象登上世界舞台。11位义乌老板娘登上了《时尚》杂志，与明星韩雪同框亮相。这期以“时尚永不眠，没有一个时区能错过义乌！”为主题的封面故事，展现了老板娘IP打造方式，通过品牌化、时尚化、人格化的营销，让大众更了解义乌市场进化史，与老板娘的软实力、创二代的IP创新能力。

可见，这场以AIGC为引擎的营销革命，正在重塑义乌商家的获客路径——从被动等待到主动触达，从价格竞争到价值输出，从“坐商”到“播商”，对全球数贸中心商家而言，“我的店铺，就是我的直播间”。能否快速跟上时代的脚步，还要看商户们能否抓住这波技术红利，在数字化浪潮中抢占先机。毕竟，在这个内容为王的时代，慢一步可能就意味着错失一个机会。

AI引擎，驱动“坐商”变“播商”

营销往往是传统外贸商户的重要一“棋”，但这也是一步“险棋”。

高昂的营销成本不是每个商户能负担得起的。制作一条专业级产品视频，从策划、拍摄到后期制作，动辄需要数万元投入。若是涉及多语种版本，还要额外支付翻译和本土化推广费用。一家玩具出口企业的负责人算过一笔账：“过去要做一套覆盖欧美主要市场的宣传材料，光是视频制作就要花费20多万元，这还不包括持续的渠道推广费。”

更深层的困境在于市场洞察的隔阂。不同地区的消费者有着迥异的审美偏好和文化习惯，中东客户青睐奢华金饰、欧美市场偏好极简风格，东南亚消费者则钟情清新色调。这些细微差别往往成为横亘在商户与海外市场之间的无形壁垒。

“我们最开始做生意的时没经验，店里大部分是国内审美生产了一批产品，产品的设计感不足，一些外商来了就很难下单。后来很多产品最后只能低价处理。”一位美妆用品行业的经营户回忆道。

内容产出的效率问题同样突出。在社交媒体时代，品牌需要持续输出高质量内容来维持用户关注。然而，传统的视频制作周期长达数周，完全无法满足TikTok、Instagram等平台日更甚至时更的需求。许多商户的社交媒体账号因此陷入“开张时热闹一阵，随后就陷入沉寂”的尴尬境地。

此外，专业人才短缺更是普遍痛点。既懂外贸又精通数字营销的复合型人才在市场上炙手可热，中小商户很难承担其高昂的薪资要求。“我们曾经想组建一个海外社交媒体运营团队，但光是招聘一个熟悉多平台运营的经理，月薪就要2万元以上。我们搭建了一个小团队，花了百万，也没带来多少转化。”一位商户坦言。

面对这些困境，义乌商城集团打造的ChinagoodsAI平台，正在系统性地构建数字化解决方案。这个集成了多语种视频生成、智能设计、3D展示等功能的平台，将一个完整的数字营销团队“装进”了一个操作界面。

傅妙玲作为首批使用者，已经将这门新技术变成了生意增长的利器。“员工用AI运营的视频号，单条就有上万浏览，100多个点赞，这个账号给我们带来了50多个新客户。”更令人惊喜的是，“其中一个印度客户通过视频了解产品后，直接下了50多万元的订单。”

技术的赋能正在悄然改变商户的营销思维。傅江燕在短时间内制作了3000多条短视频，实现了订单量30%的增长和询盘量翻倍。“AI不仅是个工具，更是我们的内容引擎。过去我们是被动等待客户上门，现在可以主动创造内容，吸引全球客商。”她的成功经验正在市场上形成示范效应，越来越多的商户开始从“坐商”向“播商”转变。

在珠宝设计领域，虞晨航的创新实践更具代表性。“根据客户需求，结合专业经验对AI发送指令，第一时间生成多种设计图供客户选择。”这种AI辅助设计和即时反馈的模式，不仅让设计周期从数天缩短到数小时，更在无形中强化了品牌的专业形象。“客户能看到多种可能性，参与感更强，成交率也更高。”

（AIGC生成的广告图）

ChinagoodsAI工程师楼晗啸揭示了技术背后的革新意义：“一条高质量TVC的传统制作成本动辄数十万，周期长达数月。通过AI技术，我们将时间和成本都降至原来的1%，让百万级的品牌视觉成为每个中小商户的标配。”更重要的是，AI工具内置了全球主流市场的视觉偏好数据库，商户可以一键生成符合欧美、中东、东南亚等不同市场审美的本土化内容，实现分分钟全球化。

可以看出，这场工具革命正在催生新的商业生态。在义乌市场，涌现出了一批像傅妙玲这样的“AI创客导师”，她们不仅自己使用AI工具，还将经验传授给其他商户。

而商城集团也专门成立的170人AI导师团队，手把手教学，帮助商户快速掌握新技能。“仅仅10天，全球数贸中心3760个新摊主集体变成了AI达人。”这种惊人的转化速度，意味着义乌商户对新技术的敏锐嗅觉和强大学习能力。

（Chinagoods讲师在给老板娘们进行“AI培训”）

既是经营户又是AI讲师的赵跃红坦言：“刚开始学习AI工具时，最大难点在于思维转变，这比技术门槛和效果更难突破。因为一开始我带着传统经营者的惯性思维，比如会下意识的按照以前的思路用AI做图，结果“精致但不对路”。做视频也像在线下一样堆砌卖点，导致客户‘抓不到重点’。所以以前觉得AI没用。现在呢，我们很多商户有了AI思维，先思考‘客户最关注哪个细节？’再用AI精准放大这个核心卖点，用素材转化率显著提升。”赵跃红继续说：“现在有专业培训，大部分商户跟着学几次就上手了，慢慢找到了调整参数、效果的规律。”

对商户们而言，要先打破固有认知，学会从传统方式到做事，到用AI思维做事，才能实现降本增效，并打破传统营销困局。而对商城集团来说，帮商户们进一步“打开全球化视野”，成了下一阶段的新目标。

市场“搭台，商家“唱戏”

实际上，在全球数贸中心开业之前，义乌商城集团就策划了一系列创新营销活动，通过线上线下融合、内容形式创新，把义乌从过去单一的商贸集散地，升级为内容生产的创新工场和全球传播的焦点舞台。

毕竟，“全球”数贸中心的目标是全球，需要让全世界的生意人知晓此地不仅货源充足，营销方式更是了得。

不久前其官方推出的全球数贸在雪梅《登峰造极》概念视频，就能看出义乌商户们的重大转型。这部完全由AI生成的4分钟短片，以珠峰登顶为意象，把义乌商人的创业精神融入宏大叙事。影片中三位“数贸新生代”企业家攀登世界之巅的经历，不仅展示了技术实力，更完成了从“卖货”到“卖梦想”的品牌升级。

短短几分钟的视频，阐释的深层意图是：“我们想告诉世界，义乌不再只是货架，而是梦想的加速器。这里的商人不仅有商业头脑，更有攀登世界之巅的勇气和智慧。”

更值得注意的是，短片制作过程本身就是一次技术创新。全程采用AI生成技术，从脚本创作到画面渲染，从特效制作到配音配乐，都展现了人工智能在内容创作领域的强大潜力。尤其是影片中“中国梯”的隐喻场景，借登山精神致敬义乌商帮数十年的创业历程，让观者感受到数字贸易时代的人文温度。

线下活动的创新同样引人注目。在全球数贸中心开业当天，有上百位海外主播在各大社交平台进行跨国直播。结合商城集团策划的“百位海外网红探义乌”活动，众多来自不同国家的视频创作者用各自的视角记录义乌新貌。这些在TikTok、YouTube等平台形成现象级传播的视频，不仅展示商品，更展现义乌的城市风貌和生活场景，让全球观众感受到"世界义乌"的独特魅力。

一位来自中东的网红在直播中展示义乌的无人机产品时，单场直播吸引超过20万观看，实时互动超过5000条。“直播结束后，我们接到了来自沙特、阿联酋等地的多个代理商询盘。”参展企业负责人表示。

海外网红的自主传播内容往往更具亲和力和说服力。一位美国网红在视频中坦言：“来义乌之前，我以为这里只是个批发市场。但亲眼所见后，我被这里的科技创新和时尚气息震惊了。”这种来自第三方的评价，让海外消费者了解到真实的义乌市场。

更具战略意义的是文旅与商贸的深度融合。“义乌好好逛”IP的持续运营，让义乌商贸城展现出全新魅力。从国际商贸城的数字化改造到双江湖片区的文化打造，从特色登山步道到水上音乐节，义乌正在构建“全景式文商旅综合体”。这种转变不仅带来了游客，更吸引了全球创意人才。

一位从上海回流义乌的设计师表示：“在其他城市，我没办法同时找到供应链资源和创作灵感。但在义乌，这种结合是其他城市难以复制的。”

商城集团面向全球的营销创新不仅停留在单次活动，更构建了持续的内容生产机制。春节年货节MV、全球音乐现场、无人机灯光秀等一系列活动的成功举办，让义乌频繁登上热搜，获得央视、人民网、新华网等国内外媒体的密集报道。这些活动不仅在短期内提升了品牌曝光，更重要的是塑造了义乌年轻、时尚、国际化的新形象。

总之，AI工具让普通商户拥有了与国际品牌同台竞技的能力，全球化传播更是让义乌故事直达世界各个角落。在这一基础上，新生代创业者的崛起为这场变革注入了持续动能。这些“厂二代”如何将义乌打造为真正的“全球品牌孵化器”，并为中国制造的转型升级带来新故事，同样值得期待。

从“卖货郎”到“品牌出海”的价值重构

在熟练掌握AI营销技能之后，越来越多商户不再满足于单纯的销量增长，而是希望借助AI实现经营理念的根本性升级——从以往围绕价格的红海竞争，转向以价值共创为核心的品牌建设，从纯粹的商品交易，迈向IP化运营与品牌塑造。

张吉英的转型经历堪称典范。作为最早一批使用ChinagoodsAI的商户，她的成功故事激励了无数后来者。“两年前开始使用AI制作多语种视频，这些内容给我带来了上千万的浏览，客户和订单都翻了一番。”更难得的是，她成功打造了个人IP，在全球采购商中建立了品牌认知。“现在我女儿继续用这种模式，平均每条视频都能带来十几个新客户。”这种代际传承中的数字化创新，生动体现了义乌商业精神的进化。

不仅是老一辈在转型，年轻一代更展现出全新的商业思维。JMJR品牌的楼依洋放弃了传统市场密密麻麻的陈列方式，在六区打造品牌专柜式的体验空间。“客户可以慢下来听产品故事，我们卖的不仅是商品，更是审美和理念。”她的转型代表了义乌商户从交易思维向用户运营思维的转变。为了提升体验，她甚至重新设计了产品陈列方式，为每件商品定制专属展示空间，让顾客仿佛置身精品店而非批发市场。

而在打造新一代“老板娘IP”方面，赵跃红总结出一套行之有效的方法：“核心在于用真人温度赋能AI效率，建立差异化IP。”她将自身定位为“懂产品、接地气的老板娘”，所有AI内容都围绕这一人设展开。在生成素材前，她会输入精准指令，如“突出睡衣在居家、取快递等生活场景中的舒适感”。更重要的是，她在AI生成内容中嵌入亲手测量产品、客户真实好评、仓库生产实况等独家素材，使内容具有不可复制的真实温度，让客户感受到超越交易的情感连接。

不止于个人IP的塑造，在跨境贸易领域，品牌化实践同样展现出强大生命力。在义乌从事跨境电商的李先生，利用ChinagoodsAI生成本土化内容，结合海外网红营销，成功将智能家居产品打入欧美市场。“我们不再只是被动接单，而是主动塑造品牌。通过数据分析，我们能精准把握不同市场的需求变化，实现柔性生产。”他的团队建立了完整的数据分析体系，通过监测社交媒体声量、搜索趋势等指标，及时调整产品策略和营销方向。

如果说数据是品牌出海的罗盘，那么文化底蕴就是品牌价值的压舱石。在义乌市场，通过传统文化实现品牌出海的珠宝商虞晨航，就能证明这一点。他的珠宝品牌通过AI设计工具，将中国传统文化元素与现代审美相结合，打造出独具特色的“新中式”珠宝系列。“我们在黄金饰品中融入翡翠、南红等材质，既保持了传统文化的韵味，又符合年轻人的时尚需求。”这种创新不仅提升了产品附加值，更在激烈的市场竞争中开辟了差异化赛道。

除了以上年轻一代商户们在个人IP、海外营销、品牌出海等方面的创新，另一方面，文旅与商贸的跨界融合，也为义乌品牌们创造了新增长点。

义乌市宣闻户外用品的朱悦来开发的草帽帐篷，因独特设计在海外社交媒体走红，成为多个旅游景点的打卡圣地。“产品不仅是功能性工具，更是情感性载体。通过社交媒体传播，我们的帐篷成了文旅场景的一部分。”他现在将帐篷、睡袋、桌椅等产品组合销售，为消费者提供完整的户外生活解决方案。

这些创新实践的背后，是商户们对市场趋势的敏锐把握。义乌糖唐堂文化传播有限公司的黄子轩道出了新一代商户的心声：“以前吃大锅饭，做法简单，生意壁垒不存在。现在形势变化会筛选出运营、设计、生产能力更强的企业。”他的公司专门开发了AI设计系统，通过对热卖面料、配件等要素的训练，大幅提升了设计效率。“两天可以搞定原来一周的工作量，纯靠AI设计的款式已经实现200多万销售额。”

从拨浪鼓到数字云平台，从货郎担到AI设计师，义乌的转型之路见证了中国制造的智慧与勇气。在这场席卷全球社交媒体的“新淘金热”中，真正的“黄金”不再是简单的价格差，而是基于数字能力的价值创造。当义乌商户们熟练运用AI工具、打造个人IP、联动全球网红时，他们不仅在改变自己的命运，更在重塑中国制造在世界贸易格局中的角色。