宝尊公布2023年第四季度及财政年度未经审核财务业绩

上海2024年3月21日 /美通社/ -- 宝尊电商有限公司（纳斯达克： BZUN及港交所：9991）（「宝尊」，「本公司」或本集团），中国领先的品牌电商解决方案服务商和数字商业赋能者，今天公布其截至2023年12月31日止第四季度及财政年度的未经审核财务业绩。

宝尊电商创始人、宝尊集团董事长兼首席执行官仇文彬先生表示："2023年，宝尊集团开启三大业务板块全面转型之旅。回首过去一年，我们不仅在数字商业领域巩固知名地位，更在提升运营效率上取得显著成就。我对宝尊集团在瞬息万变的市场环境中展示出的适应性和顽强韧性深感欣慰。此外，宝尊集团有幸成为Gartner 2024年DOM市场指南中唯一入围的亚洲供应商。展望2024年，尽管宏观经济仍充满不确定性，我们将持续扎实稳健地推进战略转型，业务基本面的强健让我们有信心为品牌合作伙伴提升价值主张。"

宝尊集团首席财务官兼宝尊电商总裁Arthur Yu先生表示："2023年，我们实现了全年总收入88亿元，同比增长5%，创下年度经营现金流及自由现金流的新纪录。对于宝尊电商业务板块在提高客户满意度、夯实全渠道赋能能力和效率及成本管控方面取得的显著成绩，我们倍感自豪。2024年，我们蓄势待发，将继续以敏锐的洞察力捕捉行业新兴增长机遇。凭借稳固的业务基础，我们有信心稳步推进集团第二增长曲线，开启更加辉煌的未来篇章。"

2023年第四季度财务摘要

• 总净营收为人民币2,780.4百万元（391.6百万美元^[1]），较去年同期人民币2,553.2百万元，按年增加8.9%。
• 经营利润为人民币6.4百万元（0.9百万美元），去年同期为人民币124.1百万元。经营利润率为0.2%，2022年同期为4.9% 。
• 非公认会计准则下的经营利润^[2]为人民币75.7百万元（10.7百万美元），去年同期非公认会计准则下的经营利润为人民币182.6百万元。非公认会计准则下的经营利润率为2.7%，2022年同期非公认会计准则下的经营利润率为7.2%。
• 电商业务^[3]的经调整经营利润为人民币118.2百万元（16.6百万美元）。
• 品牌管理业务3的经调整经营损失为人民币42.5百万元（6.0百万美元）。
• 归属于宝尊电商有限公司普通股股东的净亏损为人民币48.4百万元（6.8百万美元），较2022年同期人民币284.3 百万元大幅缩窄亏损。
• 非公认会计准则下归属于宝尊电商有限公司普通股股东的净利润^[4]为人民币28.8百万元（4.1百万美元），2022年同期为人民币138.3百万元
• 归属于宝尊电商有限公司普通股股东的每股美国存托股（「美国存托股^[5]」）基本及摊薄净亏损均为人民币0.8元（0.11美元），2022年同期均为人民币4.84元。
• 非公认会计准则下归属于宝尊电商有限公司普通股股东的每股美国存托股基本及摊薄净利润^[6]分别为人民币0.48元（0.07美元）和人民币0.47元（0.07美元），2022年同期归属于宝尊电商有限公司普通股股东的每股美国存托股基本及摊薄净利润分别为人民币2.35元和2.32元。
• 截至2023年12月31日，现金及现金等价物、限制性现金及短期投资为人民币3,072.8百万元（432.8百万美元），截至2022年12月31日为人民币3,141.1百万元。

2023年财政年度财务摘要

• 总净营收为人民币8,812.0百万元（1,241.1百万美元），较去年同期人民币8,400.6百万元，按年增加4.9%。
• 经营损失为人民币206.4百万元（29.1百万美元），去年同期经营利润为人民币33.3百万元。经营损失率为2.3%，2022年财政年度经营利润率为0.4% 。
• 非公认会计准则下的经营损失为人民币23.7百万元（3.3百万美元），去年同期非公认会计准则下的经营利润为人民币256.1百万元。非公认会计准则下的经营损失率为0.3%，2022年财政年度非公认会计准则下的经营利润率为3.0%。
• 电商业务的经调整经营利润为人民币164.0百万元（23.1百万美元）。
• 品牌管理业务的经调整经营损失为人民币187.7百万元（26.4百万美元）。
• 归属于宝尊电商有限公司普通股股东的净亏损为人民币278.4百万元（39.2百万美元），较2022年财政年度人民币653.3百万元大幅缩窄亏损。
• 非公认会计准则下归属于宝尊电商有限公司普通股股东的净亏损为人民币65.1百万元（9.2百万美元），2022年财政年度归属于宝尊电商有限公司普通股股东的净利润为人民币132.2百万元。
• 归属于宝尊电商有限公司普通股股东的每股美国存托股（「美国存托股」）基本及摊薄净亏损均为人民币4.68元（0.66美元），2022年财政年度均为人民币10.69元。
• 非公认会计准则下归属于宝尊电商有限公司普通股股东的每股美国存托股基本及摊薄净亏损均为人民币1.09元（0.15美元），2022年财政年度归属于宝尊电商有限公司普通股股东的每股美国存托股基本及摊薄净利润分别为人民币2.16元和2.13元。

上述提及之公认会计准则财务指标与非公认会计准则财务指标的调节见本业绩公告下文。

经调整经营利润/损失请参考公告下文分部信息分部数据。

业务亮点

宝尊电商（BEC）

宝尊电商包括我们的中国电商业务，涵盖品牌店铺运营、客户服务和仓储物流、技术服务和数字营销等增值服务。截至2023年12月31日，我们服务450余个品牌合作伙伴。

全渠道扩张仍然是我们品牌合作伙伴的重点关注议题。截至第四季度末，约44.7％的品牌合作伙伴与我们在店铺运营合作至少两个渠道，去年同期为41.8%。

凭借卓越的技术专长，宝尊被国际权威研究机构Gartner 选入其2024年分布式订单管理系统代表性供应商，成为亚洲唯一入围供应商。Gartner的这项专业认可是对我们杰出技术能力和业界先锋地位的充分肯定。

宝尊品牌管理（BBM）

宝尊品牌管理包括战略和策略定位、品牌与市场营销、零售与电商运营、供应链和物流及技术赋能等全方位品牌管理，利用我们的技术组合与品牌建立更长期、更深入的关系。

2023年四季度，宝尊品牌管理业务继续专注于Gap上海业务的有序过渡，由过往的折扣驱动转向为专注于消费者对品牌及产品的心智建设。2023年四季度，宝尊品牌管理业务实现产品销售收入455.5百万元，毛利率实现52.9%。

2023年第四季度财务业绩

总净营收为人民币2,780.4百万元（391.6百万美元），较去年同期的人民币2,553.2 百万元增加8.9%。 总净营收的增加主要由于公司在2023年第一季度推出的新业务线，即宝尊品牌管理的产品销售收入的增量贡献。

产品销售收入为人民币1,053.0百万元（148.3百万美元），去年同期为人民币772.4百万元，其中：

• 电商业务的产品销售收入为人民币597.5百万元（84.2百万美元），较去年同期的人民币772.4百万元下降22.6%。下降的主要原因是宏观经济疲软，同时公司优化了经销模式的产品组合。

电商业务的产品销售收入按核心品类^[7]列示明细：

• 品牌管理的产品销售收入为人民币455.5百万元（64.1百万美元），其中目前主要包括Gap上海业务所产生的零售收入，包括线下门店销售收入和线上销售收入。

服务收入为人民币1,727.4百万元（243.3 百万美元），较去年同期的人民币1,780.8 百万元下降3.0%。下降主要由于仓储业务量减少导致仓储和履约业务收入下降人民币56.2百万元，部分被数字营销和技术服务的增值服务收入所抵消。

下表列出所示期间按业务模式的服务收入明细：

服务收入中的线上店铺运营收入按核心品类^[9]列示明细：

经营开支总额为人民币2,774.0百万元（390.7百万美元），去年同期则为人民币2,429.1 百万元。经营开支总额增长主要由于收购Gap上海。剔除Gap上海经营开支增量的影响，经营开支总额较去年同期减少105.5 百万元，较去年同期下降4.3%。

• 产品成本为人民币737.8百万元（103.9 百万美元），去年同期则为人民币643.3 百万元。该增长主要由于公司在2023年第一季度收购的子公司Gap上海的产品成本增加人民币212.2百万元。
• 履约费用为人民币768.0 百万元（108.2 百万美元），去年同期则为人民币789.5 百万元。该减少主要由于本公司区域服务中心持续拓张带来的客服成本结余。
• 销售及营销费用为人民币892.4 百万元（125.7 百万美元），去年同期则为人民币787.7 百万元。该增长主要由于公司在2023年第一季度收购的子公司Gap上海的销售及营销费用增加121.9 百万元。
• 技术与内容费用为人民币140.8 百万元（19.8 百万美元），去年同期则为人民币112.1 百万元。费用增长主要由于公司在技术创新和产品化方面的持续投资，部分抵消于本公司的成本控制措施及效率改善。
• 管理及行政费用为人民币228.7 百万元（32.2 百万美元），去年同期则为人民币91.5 百万元。该增长主要由于公司品牌管理业务的管理及行政费用增加109.2百万元，主要包括在2023年第一季度收购的子公司Gap上海的管理及行政费用增长，以及如创意内容事业部、品牌管理等战略投入相关管理费用增加。

经营利润为人民币6.4 百万元（0.9 百万美元），去年同期为人民币124.1 百万元。经营利润率为0.2%，去年同期为4.9%。该减少主要由于电商业务受宏观环境疲软影响导致的利润率下滑，以及本公司在2023年第一季度收购的子公司Gap上海产生的亏损，该亏损在可比基础上已明显收窄。

非公认会计准则下的经营利润为人民币75.7 百万元（10.7百万美元），去年同期非公认会计准则下的经营利润为人民币182.6百万元。

电商业务的经调整经营利润为人民币118.2百万元（16.6百万美元），去年同期为人民币182.6百万元。品牌管理业务的经调整经营损失为人民币42.5百万元（6.0百万美元）。

未实现投资损失为人民币8.4百万元（1.2百万美元），去年同期未实现投资盈利为人民币5.0百万元。本季度未实现投资损失主要是本公司于2021年6月投资的Lanvin集团的交易价格下降，该公司于2022年12月在纽约证券交易所成功上市，部分抵消于本公司于2021年1月投资了一家纳斯达克全球市场上市的公司-爱点击亚洲互动传媒有限公司，或爱点击互动，其股票交易价格在报告期间股票价格上涨带来的未实现投资收益人民币5.6百万元。

归属于宝尊电商有限公司普通股股东的净亏损为人民币48.4 百万元（6.8百万美元），较去年同期人民币284.3百万元大幅收窄亏损，主要由于去年同期衍生负债公允价值损失人民币364.8百万元。

归属于宝尊电商有限公司普通股股东的每股美国存托股基本及摊薄净亏损均为人民币0.80元（0.11美元），2022年同期均为人民币4.84元。 

非公认会计准则下归属于宝尊电商有限公司普通股股东的净亏损为人民币28.8百万元（4.1百万美元），去年同期为人民币138.3百万元。

非公认会计准则下归属于宝尊电商有限公司普通股股东的每股美国存托股基本及摊薄净亏损分别为人民币0.48元（0.07美元）和人民币0.47元（0.07美元），2022年同期分别为人民币2.35元和2.32元。 

2023年财政年度财务业绩

总净营收为人民币8,812.0百万元（1,241.1百万美元），较2022年财政年度的人民币8,400.6百万元增加4.9%。 总净营收的增加主要由于公司在2023年第一季度推出的新业务线，即宝尊品牌管理的产品销售收入的增量贡献。

产品销售收入为人民币3,357.2百万元（472.9百万美元），2022年财政年度为人民币2,644.2百万元，其中：

• 电商业务的产品销售收入为人民币2,092.2百万元（294.7 百万美元），较2022年财政年度的人民币2,644.2 百万元下降20.9 %。下降的主要原因是宏观经济疲软，同时公司优化了经销模式的产品组合。

电商业务的产品销售收入按核心品类列示明细：

• 品牌管理的产品销售收入为人民币1,265.0 百万元（178.2 百万美元），其中目前主要包括Gap上海业务所产生的零售收入，包括线下门店销售收入和线上销售收入。

服务收入为人民币5,454.8 百万元（768.3 百万美元），较2022年财政年度的人民币5,756.4百万元下降5.2%。下降主要由于仓储业务量减少导致仓储和履约业务收入下降人民币202.6百万元，以及本公司在2022年第四季度处置亏损子公司。

下表列出所示期间按业务模式的服务收入明细：

服务收入中的线上店铺运营收入按核心品类列示明细：

经营开支总额为人民币9,018.4 百万元（1,270.2 百万美元），2022年财政年度则为人民币8,367.3 百万元。经营开支总额增长主要由于2023年2月收购Gap上海，剔除Gap上海经营开支增量的影响，经营开支总额较去年同期减少704.4 百万元，较去年同期下降8.4%。

• 产品成本为人民币2,409.1 百万元（339.3 百万美元），2022年财政年度则为人民币 2,256.0百万元。该增长主要由于公司在2023年第一季度收购的子公司Gap上海的产品成本增加人民币581.4 百万元。
• 履约费用为人民币2,507.3 百万元（353.1 百万美元），2022年财政年度则为人民币2,719.7 百万元。该减少主要由于本公司区域服务中心持续拓张带来的客服成本结余。
• 销售及营销费用为人民币2,829.0 百万元（398.5 百万美元），2022年财政年度则为人民币2,674.4 百万元。该增长主要由于公司在2023年第一季度收购的子公司Gap上海的销售及营销费用增加339.2 百万元。
• 技术与内容费用为人民币505.2 百万元（71.2 百万美元），2022年财政年度则为人民币428.0 百万元。费用增长主要由于公司在技术创新和产品化方面的持续投资，部分抵消于本公司的成本控制措施及效率改善。
• 管理及行政费用为人民币855.9 百万元（120.6 百万美元），2022年财政年度则为人民币371.5 百万元。该增长主要由于公司品牌管理业务的管理及行政费用增加人民币405.8 百万元，主要包括在2023年第一季度收购的子公司Gap上海的管理及行政费用增长，以及如创意内容事业部、品牌管理等战略投入相关管理费用增加。

经营损失为人民币206.4 百万元（29.1 百万美元），2022年财政年度经营利润为人民币33.3 百万元。经营损失率为2.3%，2022年财政年度经营利润率为0.4 %。

非公认会计准则下的经营损失为人民币23.7 百万元（3.3 百万美元），2022年财政年度非公认会计准则下的经营利润为人民币256.1 百万元。亏损主要由于该减少主要由于电商业务受宏观环境疲软影响导致的利润率下滑，以及本公司在2023年第一季度收购的子公司Gap上海产生的亏损，该亏损在可比基础上已明显收窄。

电商业务的经调整经营利润为人民币164.0 百万元（23.1 百万美元），2022年财政年度为人民币256.1 百万元。品牌管理业务的经调整经营损失为人民币187.7 百万元（26.4 百万美元），而2022年同期为0。

净利息收入为人民币40.8百万元（5.7百万美元），而2022年财政年度为净利息支出人民币11.1百万元。

未实现投资损失为人民币68.0 百万元（9.6 百万美元），2022年财政年度为人民币97.8 百万元。本财政年度未实现投资损失主要是本公司于2021年6月投资的Lanvin集团的交易价格下降，该公司于2022年12月在纽约证券交易所成功上市。

汇兑损失为人民币8.5百万元（1.2百万美元），去年同期为人民币32.4百万元。主要由于截至2023年12月31日的年度人民币兑美元汇率波动。

归属于宝尊电商有限公司普通股股东的净亏损为人民币278.4百万元（39.2 百万美元），较2022年财政年度净亏损人民币653.3 百万元大幅收缩，主要由于去年同期衍生负债公允价值损失人民币364.8百万元。

归属于宝尊电商有限公司普通股股东的每股美国存托股基本及摊薄净亏损均为人民币4.68 元（0.7美元），2022年财政年度均为人民币10.69元。 

非公认会计准则下归属于宝尊电商有限公司普通股股东的净亏损为人民币65.1 百万元（9.2百万美元），2022年财政年度归属于宝尊电商有限公司普通股股东的净利润为人民币132.2 百万元。

非公认会计准则下归属于宝尊电商有限公司普通股股东的每股美国存托股基本及摊薄净亏损均为人民币1.09元（0.2美元），2022年财政年度归属于宝尊电商有限公司普通股股东的每股美国存托股基本及摊薄净利润分别为人民币2.16元和2.13元。

分部信息

1、分部资料

自收购GAP上海后，集团更新了经营分部结构，形成了两个分部，即（1）电商业务（2）品牌管理；

以下摘要描述了本集团各经营分部的经营情况：

（1） 电商业务以宝尊传统电商服务业务为主，由宝尊电商（BEC）和宝尊国际（BZI）两条业务线组成。

• 宝尊电商涵盖中国大陆核心电商业务，包括店铺运营、客户服务、仓储物流、供应链管理、IT解决方案和数字营销。
• 宝尊国际涵盖宝尊在中国大陆以外的电商业务，于中国香港、中国澳门、中国台湾、东南亚及欧洲等市场开展业务。

（2）  品牌管理专注于品牌赋能，通过战略定位、品牌营销、电商运营、供应链及技术赋能品牌，与品牌建立更长远及深刻的联系。

2、分部数据

下表提供了截至2022年和2023年12月31日的3个月内集团可报告分部业绩的摘要，并对上期分部信息进行了回顾性改写，以符合当期列报：

下表提供了截至2022年和2023年12月31日的财政年度内集团可报告分部业绩的摘要，并对上期分部信息进行了回顾性改写，以符合当期列报：

 

*抵消跨分部交易的影响主要包括电商业务向品牌管理提供服务的收入。

**经调整经营利润（损失）为各分部的运营利润（损失），不包含股票薪酬支出、收购相关支出及业务收购产生的无形资产摊销。

电话会议

本公司将于2024年3月21日（星期三）东岸时间上午7时30分（同日北京时间下午7时30分）举行电话会议以讨论盈利事宜。

业绩电话会议的拨号详情如下：

美国:                            1-888-317-6003

香港:                            800-963-976

新加坡:                         800-120-5863

中国内地:                     4001-206-115

国际:                            1-412-317-6061

密码:                            5145633

业绩电话会议的回放可于2024年3月28日前通过致电以下号码收听：

美国:                            1-877-344-7529

国际:                            1-412-317-0088

加拿大:                         855-669-9658

回放登入密码:              6010962

在宝尊网站http://ir.baozun.com的投资者关系一栏将提供电话会议的现场直播。网上回放也可以于会后通过同一链接获取。

采用非公认会计准则财务计量

本公司亦采用若干非公认会计准则财务计量以评核业务。例如，本公司采用非公认会计准则下的经营利润（损失）、非公认会计准则下的经营利润率、非公认会计准则下的净利润（损失）、非公认会计准则下的净利润率、非公认会计准则下归属于宝尊电商有限公司普通股股东的净利润（损失）及非公认会计准则下归属于宝尊电商有限公司普通股股东的每股美国存托股净利润（损失），作为补充计量以审视及评核其财务及经营表现。呈列该等非公认会计准则财务计量不拟作为独立考虑、或替代根据美国公认会计准则编制及呈列的财务资料。

本公司将非公认会计准则下的经营利润（损失）定义为撇除股份激励费用、业务收购产生的无形资产摊销、收购相关的专业费用、商誉减值、预期或有收购付款的差异损失、回购的美国存托股和返还的美国存托股的注销费后的经营利润（损失）。本公司将非公认会计准则下的经营利润率定义为非公认会计准则下的经营利润（损失）占总净营收的百分率。本公司将非公认会计准则下的净利润（损失）定义为撇除股份激励费用、业务收购产生的无形资产摊销、收购相关的专业费用、商誉和投资减值损失、预期或有收购付款的差异损失、回购的美国存托股和返还的美国存托股的注销费、衍生负债的公允价值损失、处置子公司和股权被投资组织投资的收益损失和未实现投资（收益）损失后的损失。本公司将非公认会计准则下的净利润率定义为非公认会计准则下的净利润（损失）占总净营收的百分率。本公司将非公认会计准则下归属于宝尊电商有限公司普通股股东的净利润（损失）定义为撇除股份激励费用、业务收购产生的无形资产摊销、收购相关的专业费用、商誉和投资减值损失、预期或有收购付款的差异损失、回购的美国存托股和返还的美国存托股的注销费、衍生负债的公允价值损失、处置子公司和股权被投资组织投资的收益损失、未实现投资（收益）损失后的净利润（损失）。本公司将非公认会计准则下归属于宝尊电商有限公司普通股股东的每股美国存托股净利润（损失）定义为非公认会计准则下归属于宝尊电商有限公司普通股股东的净利润（损失）除以用作计算每股普通股净利润（损失）的加权平均股数再乘以三。

本公司呈列非公认会计准则财务计量，因为本公司管理层用此评核本公司的财务及经营表现和制订业务计划。非公认会计准则下的经营利润（损失）、非公认会计准则下的净利润（损失）及非公认会计准则下归属于宝尊电商有限公司普通股股东的净利润（损失）、非公认会计准则下归属于宝尊电商有限公司普通股股东的每股美国存托股净利润（损失）反映了本公司的持续业务经营情况，以此各期间可进行更有意义的比较。本公司认为，采用非公认会计准则财务计量可方便投资者以与管理层相同的方式了解和评估本公司当前的经营表现和未来前景（倘彼等如此选择）。本公司亦认为，非公认会计准则财务计量通过剔除若干开支、收益╱损失和预期不会产生未来现金付款或属非经常性质或未必能反映本公司核心经营业绩及业务前景的其他项目向管理层和投资者提供有用信息。

非公认会计准则财务计量并非根据美国公认会计准则定义及并非根据美国公认会计准则呈列。非公认会计准则财务计量作为分析工具存在限制。使用非公认会计准则下的经营利润（损失）、非公认会计准则下的净利润（损失）、非公认会计准则下归属于宝尊电商有限公司普通股股东的净利润（损失）及非公认会计准则下归属于宝尊电商有限公司普通股股东的每股美国存托股净利润（损失）的其中一项主要限制，是它们并无反映影响本公司营运的所有收入及支出项目。此外，非公认会计准则计量可能有别于其他公司所采用的非公认会计准则计量，包括同业公司，使其财务业绩与本公司业绩作比较时有潜在限制。鉴于上述限制，期内的非公认会计准则下的经营利润（损失）、非公认会计准则下的经营利润率、非公认会计准则下的净利润（损失）、非公认会计准则下的净利润率、非公认会计准则下归属于宝尊电商有限公司普通股股东的净利润（损失）及非公认会计准则下归属于宝尊电商有限公司普通股股东的每股美国存托股净利润（损失），不应独立考虑或视为可替代经营利润（损失）、经营利润率、净利润（损失）、净利润率、归属于宝尊电商有限公司普通股股东的净利润（损失）及归属于宝尊电商有限公司普通股股东的每股美国存托股净利润（损失）、或根据美国公认会计准则编制的其他财务计量。

本公司将非公认会计准则财务计量调整至最接近的美国公认会计准则绩效计量以补偿有关限制，从而在评核本公司表现时应予考虑。本公司鼓励 阁下全面审查本公司财务资料，而非依赖单一财务计量。有关将这些非公认会计准则财务计量调整至最直接可予比较的公认会计准则财务计量的对账程序，请参阅随附标题为「公认会计准则与非公认会计准则的业绩对账」的列表。

安全港陈述

本公告载有前瞻性陈述。该等陈述乃根据1995年《美国私人证券诉讼改革法》的「安全港」条文而作出。该等前瞻性陈述可从所用词汇如「将」、「预期」、「预计」、「未来」、「拟」、「计划」、「相信」、「估计」、「潜在」、「继续」、「持续」、「目标」、「指引」、「日后」、「展望」及类似陈述加以识别。非过往事实的陈述，包括有关本公司策略及目标的陈述，计划交易的完成或利益的陈述，均属或含有前瞻性陈述。前瞻性陈述涉及固有风险及不确定性。多项因素可能导致实际业绩与任何前瞻性陈述所载者出现重大分别，包括但不限于载于本公司向美国证券交易委员会提交的存盘文件及本公司于香港联合交易所有限公司网站发布的公告、通告或其他文件内。本公告提供的所有数据以截至本新闻公布尔日期为准，并基于本公司认为截至该日期属合理的假设，而且除根据适用法律外，本公司概不承担更新任何前瞻性陈述的任何责任。