印度、俄罗斯两大市场齐开花,vivo国际化征程走下夯实一步

面对马太效应愈发明显的国内市场,许多手机厂商都开始积极开拓海外市场,以此寻求更广的增长空间。国内,华为、vivo、OPPO、小米四大国产手机厂商牢牢占据着市场份额,而在海外市场,vivo同样是发展最为迅速的国产手机厂商之一。

印度、俄罗斯两大市场齐开花,vivo国际化征程走下夯实一步

数据来源:Counterpoint

根据研究公司Counterpoint的数据显示,2019年第四季度印度智能手机市场份额vivo占据了21%,同比增长132%,超越三星一举成为了印度智能手机市场第二大供应商。无独有偶,据Canalys数据实现,2019年第四季度俄罗斯智能手机市场份额vivo更是抢眼,以1190%的增长态势瞬间霸占了各大媒体的头条。

印度、俄罗斯两大市场齐开花,vivo国际化征程走下夯实一步

数据来源:Canalys

在竞争加剧的市场环境下,vivo为何能够立足于海外市场?vivo又是依靠什么来维持发展态势?我们不妨从“内外”两个方面来分析。

对内:vivo持续加码科技创新

创新,永远是一家科技企业最重要的发展动力,而近年来vivo投入大量研发资金,不断加码科技创新,则是其能够在环境恶劣的市场中“披荆斩棘”的关键。

在国家知识产权局披露的2019年我国发明专利授权量TOP 10国内(不含港澳台)企业榜单中,我们就能看到vivo的身影。过去一年,vivo共取得1388件发明专利授权量,这对于一家专注于消费电子领域的企业来说,实属不易。

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数据来源:国家知识产权局

除此之外,过去一年vivo不仅投入超过100亿研发资金,而且还在杭州、上海等地不断增设研发中心,截止至今,vivo已拥有9个研发中心以及5个生产基地。具体到产品上,我们看到了搭载屏幕指纹、真全面屏、升降式摄像头、无界瀑布屏、60倍超级变焦等技术的产品不断上市,而这一个个极具创新的产品,也为vivo带来了大量的用户,让vivo得以在逆势中实现销量增长。

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NEX 3 5G

强大的创新驱动力,是vivo能够持续对外扩张的根基。而面对海外不同国家的经济、文化、社会结构等差异,vivo则是选择了本土化策略,用个性化的产品来满足各国消费者的差异化需求。

对外:vivo立足于本土化策略

以印度市场为例,vivo在当地打造了一支本土化团队,不仅启用了大量当地员工,包括管理层,也几乎全是清一色的印度面孔,而本土化的团队,使得vivo能更精准的洞悉当地消费者的产品需求。比如印度消费者注重自拍和社交网络,所以vivo在定义产品时,会偏向美颜、自拍等方面进行调整,又比如印度一些不发达地区经常停电,vivo在进行产品制定时,也会更加注重续航能力。

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vivo印度零售店员工

不仅如此,本土化的团队也让vivo能够快速融入到当地的渠道营销上。在印度,vivo一改国内多层分销的模式,而是通过设立MD(总经销商),直接在一级经销商和零售店之间进行沟通。另外,为了提升品牌知名度,vivo不仅选择了宝莱坞最知名影星阿米尔·汗作为代言人,还冠名了一座地铁站,大大提升了当地消费者对于vivo品牌的认知。

值得一提的是,板球运动在印度人的生活中占有举足轻重的地位,而vivo还非常精准的通过冠名印度国民级赛事IPL(印度板球超级联赛),让绝大多数印度消费者注意到了这个品牌。显然,本土化的作战策略,有助于vivo迅速深入到海外各国的消费市场。

印度、俄罗斯两大市场齐开花,vivo国际化征程走下夯实一步

vivo印度代言人阿米尔·汗

写在最后

从印度智能手机市场第二大供应商,到俄罗斯智能手机市场暴涨1190%,vivo的国际化征程无疑发展得非常迅猛,而不断加码科技创新、坚持本土化战略的vivo,其未来也毋庸置疑会更加精彩,就让我们拭目以待!

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