疫情之下 创业者的融资狙击战:还需要融吗?怎么融?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

疫情来了,创业者纷纷捍卫生死线。一位投资人曾说,当前在收入趋近于0的情况下,大多数企业的现金流很难熬过6个月。

这是个残酷的事实。资本行情好的时候,在获得融资的时候,创业者的现金流至少是6-12个月。如今资本寒冬,大多数企业都融不到资,这种情况下大部分企业熬不过6个月。这说明,在没有融资的前提下,多数创业者的现金流如纸薄。

公司的资金来源主要包含几个方面:

1、卖货或者卖服务。疫情虽然影响“人与人之间的交流”,但是消费者的“买货”需求并无减少,该买什么还得买,只是销售渠道发生了变化,原来线上线下都买,现在只能从线上买。然而“买服务”的需求降低明显,无论是to C服务还是to B服务,诸如教育培训、美容美妆、美食餐饮、企业服务等。

2、融资通过卖货实现利润一般需要3-6年时间,因此,绝大多数早中期创业者的资金来源都是融资,不论是战略投资还是财务投资,还是金融机构的贷款。

那么,假设你是一家疫情之间受到严重影响的公司,是否需要融资?

回答这个问题,首先你需要分析:你的企业在短期内,是否有可能通过“卖货或卖服务”实现自负盈亏?如果能,你可以把融资先放一放,先聚焦主要精力于“卖货”上。

这样的例子也不少:铅笔道昨天的微信头条便讲述了这样一家线下培训公司,原本全国580家全部关门,每月损失700万以上,但是通过15天的调整推出了线上课程,很快自负盈亏。

如果通过卖货无法实现自负盈亏,那么你依然需要考虑融资,并且需要实现几个条件:

1、资金能否挺过6个月,如果不能,需要立刻通过调整以满足该条件。

近期一家国内知名FA分享道,2019年完成一桩融资需要约6个月,今年这个周期至少还要拉长2个月。这家FA主要做中后期,天使轮或者A轮需要的周期更短,但保守来说也得需要6个月。

2、留出2个月准备时间,筹备工作从今天开始做。

本次疫情什么时候能过去?不知道,只能拍脑袋预测。目前小铅笔从几家机构获得的反馈,2月份大概率刹不住车,投资人也不会线下约见项目,但是从过去半个月的数据来看,3月份刹住问题应该不大,多数机构可能在4月份大规模见项目。

从现在到4月份还有2个月筹备时间,创业者应该做什么?写BP,梳理资本故事,制定融资策略(PR策略、投资人约见策略等),与投资人建立联系......这些工作通过线上本就可以完成。

由此可见,融资是一个至少长达6个月的持久战,建议大家不要做独居动物,最好加入一个离融资更近的圈子。

在这里,我们郑重向创业者推荐铅笔道发起的“十年铅笔会”——这是一个坚持长期主义、专注为创业者链接资本的圈子。

“十年”寓意为“一次成功的创业至少需要10年”,愿景是沉淀一批中国最具成长价值的创新企业:用十年的坚持换取一次创业成功。它将依托铅笔道单周2000万流量作为桥梁,以“融资”为核心目标,帮助创业者链接融资资源。

为什么是铅笔道发起?

铅笔道是国内第三代创新创业服务平台,专注创业融资四年,累计报道了13000家创新公司,采访时长30000小时,输出文字报道3250万字。在全行业,我们对创业公司的报道数量遥遥领先。

其次,在创新公司与投资者这个垂直圈层中,我们的影响力较大。我们单日的影响力约200-300万,覆盖国内3000万创新公司及20万股权投资者。累计沉淀的产品用户约100万+,包含微信订阅号、APP、网站用户,其中绝大多数为创新创业人群。

最后,我们在融资交易上发挥了巨大价值。在我们累计报道的13000家创新公司中,59.44%获得投资人线下约见,10.26%获得了投资意向书。在铅笔道DATA中,项目的约见率达89.88%。

为什么是十年铅笔会?

过去4年,铅笔道是最聚焦于融资的服务平台,而十年铅笔会100%聚焦于铅笔道过去4年沉淀的资源。加入十年铅笔会,你将加入国内最主流的融资圈子,和最优秀的创业者在一起,和最优秀的投资者在一起。

十年铅笔会有什么资源?

1、国内最聚焦的创业者资源

可触达创新公司100000+,可深度触达公司13000+。你想接触的任何一家公司我们都能帮你触达。

2、国内最聚焦的投资人资源

合作1000+投资机构,深度合作100+投资机构。你想接触的任何一家机构,我们都能帮你触达。

3、国内最聚焦的影响力资源

当你需要媒体资源时,当你需要做融资PR、品牌PR、政府PR时,我们能在第一时间为你匹配。此外,利用铅笔道媒体优势,你可提前6个月发现国内最有价值的创新公司,提前4个月发现有价值的创业赛道。

十年铅笔会有什么服务?

利用以上资源,十年铅笔会有哪些服务?

一、融资人脉资源服务:

1、会员社群:

认识十年铅笔会每一位会员,一起互相扶助,一起创业创十年。

2、创业者社群:

铅笔道拥有一个强大的数据库——铅笔道DATA,沉淀了13万“别人看不见”的公司,可为你链接市面上任何一家优秀公司;此外,铅笔道拥有一个包含13000名CEO的采访对象群,为你触达更优质的创业者资源。

3、投资人社群:

铅笔道目前拥有约10000人的投资人社群,分别来自国内1000+股权投资机构。加入十年铅笔会,你将可能认识他们。

二、丰富的融资社交活动:

1、领路人融资闭门会

邀请已经完成融资的明星创业者做嘉宾,闭门分享其有借鉴价值的融资方法论。每个月2-4期,收费活动且需要资质审核,会员免除审核资格+免费参加。

领路人融资闭门会第2期,递名片创始人宋敏杰与童豆小镇创始人臧小磊各自分享了融资心得。

2、真相•投资人会客厅

邀请在某些领域有突出投资业绩的投资人做嘉宾,闭门分享其正在挖掘的投资赛道+投资方法论。每个月2-4期,收费活动且需要资质审核,会员免除审核资格+免费参加。

投资人会客厅上,峰瑞资本创始合伙人李丰和大家讨论三四线城市的新消费创业机会。

3、真相•趋势沙龙

邀请当前最受关注的赛道创业者及投资人做嘉宾,分享最新创业机会。每个月1-2期,收费活动且需要资质审核,会员免除审核资格+免费参加。

一次铅笔道沙龙上,座位上挤满了学习社区团购的观众。

4、真相•食堂

私密高端人脉饭局,每期邀请1-2名大咖入席,边吃边讨论创业趋势。每个月2-4期,收费活动且需要资质审核,会员免除审核资格+免费参加。

5、真相峰会/年会

千人活动。邀请季度/全年最受关注赛道的创业者与投资人做嘉宾,分享某个季度或者全年最新创业机会。每年2-4期,会员给予VIP嘉宾专享座,可与会议嘉宾深度互动。

一年一度的真相大会,集结了全年的创业风向标。

三、铅笔道定制服务

配备专属会员秘书,定期1对1了解会员需求,1对1提供会员服务。此外,对于铅笔道所有付费服务,给予9折优惠。

四、融资课程培训服务(高级会员专享)

十年铅笔会入会须知

一、招募对象:

1、必须是企业创始人或联合创始人

2、公司在某个细分领域有着不可替代价值

3、公司处于C轮之前

二、入会流程:

提交报名资料——缴纳定金(不通过可退,通过可抵扣会费)——资质审核——审核通过——缴纳会费——正式入会

三、基础会员价格:2999元

十年铅笔会于2019年年末推出以来,在不到2个月的时间里发展了约100位会员,他们都是来自各行各业的明星公司。2020即将起航之际,期待与各位优秀创业者携手同行。

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